ハンドメイド作品を委託販売するコツと改善ポイント

ハンドメイド委託販売のコツを掴んで、大好きな作品をたくさんのお客様に届けたいと思いませんか。

想いを込めて制作したアクセサリーや雑貨が実際にお店に並ぶ瞬間は、まるで夢のようですよね。しかし、いざ始めてみると、思ったように売れない作品を前にして、切ない気持ちを抱えてしまうことも少なくありません。

実は、素敵に仕上がった商品を委託先のお店に置いているだけでは、なかなかお客様からのお迎えにつながらない場合があるのです。

ハンドメイドを長く続けていくためには、売り場の雰囲気や見せ方に合わせた、ちょっとした工夫が必要になります。

その工夫が気になる方は、ぜひ最後まで読み進めてくださいね。

ハンドメイド委託販売のコツ｜委託販売で売れない原因とは？

ハンドメイドの委託販売を始めて、心を込めて作った商品がお店に並んでいるのに、なかなかお迎えしてもらえないと「私の商品は魅力がないのかな」と悲しくなってしまいますよね。
実は、委託販売でお迎えにつながらない理由は、商品の良し悪しだけで決まるとは限りません。

お店の雰囲気、訪れるお客様の層によって、求められる作品は変化します。

例えば、落ち着いたモノトーンのものを好む大人の女性が多く集まる場所に、元気でポップなカラーのアクセサリーを並べても、欲しいと感じてくれる方自体が少ないということがあります。

これまでは「自分が作りたいものを形にする視点」だったものを「売り場を歩くお客様が何を求めているかという視点」に切り替えてみるだけで、新しい発見につながります。

売れないなと感じたときは、一度立ち止まって、そのような視点に変えて見直してみるのもひとつの方法ですよ。

まずは、今の委託販売先と商品が優しく調和しているか、見つめ直してみてくださいね。

ハンドメイド販売で売れるために｜委託販売の作品作りとターゲット設定のコツ

同じようにていねいに仕上げた商品であっても、どのようなお店に置くかによって、驚くほどお客様にお迎えいただくスピードが変わることがあります。

ハンドメイドの委託販売には

• 可愛らしいハンドメイド雑貨店
• 期間限定のイベント委託
• 賑やかな商業施設での特設ブース

など、さまざまな販売形態があります。

それぞれの場所によって、訪れるお客様の年齢層や趣味嗜好、求めている価格帯やサイズ感は大きく異なります。 

上品で高級感のある空間では、少しリッチな価格帯の洗練されたデザインが好まれる傾向にありますし、お出かけついでにふらっと立ち寄る商業施設では、手に取りやすいカジュアルなデザインや、実用的なサイズ感が喜ばれる場合もあります。

このように、売り場ごとに求められる雰囲気が異なるため、自分の作品がどこの空間に馴染むのかをじっくり見極める目が大切になります。

商品の雰囲気に合わせてぴったりな場所を選ぶこと、また選んだ場所に寄り添うように作品を少しずつ調整していくこと。

その両方の考え方を持つことが、お店での出会いを増やす素敵なきっかけになります。

詳しい売れ筋作品の傾向や、選ばれやすいアイテムのヒントについて知りたい方は、こちらの記事も参考にしてみてくださいね。

ハンドメイドの売上が変わる委託販売での見せ方と伝え方のコツ

委託販売では、割り当てられたスペースの中でご自分のブランドの魅力をお客様にお伝えする工夫をする必要があります。

委託販売先の売り場全体のディスプレイを自由に大きく変更できないことも多いため、限られた空間の中でどのようにしてわかりやすくお伝えできるかが、お迎えへの大きな分かれ道になります。

お店の棚で最初にお客様の視線に入るのは、作品そのものと、それを支える台紙やパッケージです。

第一印象を決めるこれらの紙小物が、作品のテーマや世界観とぴったり合っていると、それだけでお客様の足を止める力になりますよ。

手書きの優しい文字で書かれた価格表示や、台紙の紙質ひとつとっても、作品の価値をそっと高めてくれる演出になるのです。

さらに、棚を見たときにパッと選べる楽しさがあるかも意識してみましょう。色違いやサイズ違いが綺麗に並んでいると、お客様は「どれにしようかな」と選ぶワクワク感を楽しむことができます。

お店の環境やそれぞれの制約によって、できる見せ方は変わってきます。一度に完璧を目指すのではなく、お店に通いながら少しずつ並べ方を調整していく、そんな臨機応変な関わり方を楽しみながら試行錯誤を繰り返していきましょう。

配送やお届けの際の丁寧な包み方については、こちらの記事にアイデアが詰まっていますので、あわせてご覧ください。

ハンドメイド委託販売で売れ行きを変える関わり方のコツ

委託販売を始めると、作品をお店に納品したことで安心してしまいがちですが、実はそこからが作家としての新しいスタートです。

先ほどもお伝えした通り、ただ作品を預けて終わりにするのではなく、定期的にお店に足を運んだり、DMのやり取りをするなど、継続的に委託販売先と関わりを持つことが作品の動きに変化をもたらします。

定期的にお店の様子を見に行くことで、作品がどのようにディスプレイされているか、周りにはどんな作品が並んでいるかを肌で感じることができます。

もし少し長い間お迎えがない状態が続いているようであれば、置く位置を少し変えてみたり、季節に合わせた新作へと入れ替えたりする行動が、次の一歩につながります。

また、お店のスタッフの方との温かいコミュニケーションも、売れ行きを伸ばすための大きなヒントを秘めています。「最近はどんな年齢層の方が多く来られますか？」「どんな色味が人気ですか？」といった何気ない会話から、ご自身では気づけなかったお客様のリアルな声を知ることができるケースも多いのです。

お店と一緒に売り場を育てていくような気持ちで、こまめなケアを重ねてみてくださいね。

ハンドメイドの委託販売を成功させるために｜本格的に学ぶ方法

ここまで、お店での見せ方や関わり方のポイントについてお伝えしてきましたが、いざ実践しようとすると、ご自分の商品や販売の仕方をどのようにすればいいのか迷ってしまうこともありますよね。

委託販売は、お店の環境や客層といったたくさんの変化があるため、自己流の工夫だけでは、どこをどう改善したらいいのか分からず、壁にぶつかってしまうことも少なくありません。

そのような不安を抱えている方はものづくりの技術を高めるだけでなく、想いを込めて制作した商品をどのように必要としている方へ届けるか、どうすれば数ある作品の中から選んでもらえるかという知識を、一度体系的に学んでみてはいかがでしょうか。

基礎からしっかりとした考え方を身につけることで、委託販売の現場でも自信を持って対応できるようになりますよ。

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SNSを通じて全国の方と繋がる方法を知ることで、ご自身の作品のファンが日本中に増えていくワクワク感を味わえるような販売の基礎が身につきますよ。

どちらの講座も、決まった時間に縛られることなく、ご自身の好きな時間に取り組むことができるのが嬉しいポイントです。家事や育児、お仕事など、それぞれの生活スタイルに合わせて無理なく学べる安心感があるからこそ、一歩を踏み出す勇気が湧いてきます。

気になる方はぜひ詳細をご覧くださいね。

まとめ

ハンドメイドの委託販売は、作品を納品して完了するものではなく、そこからお客様との見えない会話が始まる素敵な旅のようなものです。

お店の雰囲気や客層との相性、ディスプレイの見せ方、そして納品した後の細やかな行動のひとつひとつが、作品の売れ行きに優しい変化をもたらしてくれます。

最初からすべてを完璧にこなそうとしなくても大丈夫です。小さなお手入れや見直しの積み重ねが、作品がお迎えされたときの喜びになって返ってきます。

また、日々の制作のモチベーションを高めるために、さまざまなSNS発信からもたくさんの刺激を受け取ってみてくださいね。素敵なハンドメイドライフが、もっと輝かしいものになりますように、いつも応援しています。

まずは公式LINEや公式Instagramを友だち追加して、夢への第一歩となる情報を気軽に受け取ってくださいね。

izumi

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